為什么一些全國有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強(qiáng)勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導(dǎo)致其無法取得在當(dāng)?shù)厥袌錾蠎?yīng)有的地位。主流的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對好做一點(diǎn)，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉美硐氲氖袌龇蓊~。選址需要考慮商業(yè)區(qū)或購物中心的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，以吸引更多顧客。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

家具城：這個(gè)地段較有爭議，在我看來要么會(huì)做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢購置一整套來裝點(diǎn)新房。如果只是單單開個(gè)小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了。批發(fā)市場是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費(fèi)用無需多少，客流一般也不錯(cuò)，可以說非常理想。現(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會(huì)去批發(fā)市場購買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去，又可能吸引較大的買家，何樂不為?在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上。上海國內(nèi)家居建材選址指南選址需要考慮風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對突發(fā)事件和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因?yàn)榭土魃俚枚啵孕〖a(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)較大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營，較重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)。口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。

基于產(chǎn)品細(xì)分的分銷：這個(gè)問題也比較好理解，經(jīng)銷商都希望做到利潤的較大化，實(shí)現(xiàn)利潤較大化從銷售增長的角度看有兩個(gè)方法，一個(gè)是產(chǎn)品利潤較大化，一個(gè)是銷量利潤較大化。如果你追求的是產(chǎn)品利潤較大化，就需要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，將那些毛利低的產(chǎn)品剝離；如果你追求的是銷量利潤的較大化，就需要有足夠的銷售量做支撐。所以，理想狀態(tài)是，經(jīng)銷商的關(guān)鍵專賣店要賣高的利潤產(chǎn)品，對于那些低毛利跑量的產(chǎn)品完全可以放出去，讓分銷商或者一些相關(guān)的零售商去銷售。很多家居建材行業(yè)的商戶都聽過“搬磚頭”的概念，我在給經(jīng)銷商老板培訓(xùn)的時(shí)候就提過這個(gè)做法，為什么不把搬磚頭的客戶納入我們的管理體系中來，讓“搬磚頭”常態(tài)化呢。選址需要考慮資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以保證企業(yè)經(jīng)營安全。

注重品牌宣傳：人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。有人才不等于把所有的問題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是經(jīng)銷商發(fā)展方向是否定位準(zhǔn)確，是否以質(zhì)量取勝，還是以售后或者是以銷量呢？其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是較重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素，對于“摩托艇”來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的，所以對于正常的季節(jié)特點(diǎn)給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的，可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn)，南北呼應(yīng)，降低一地銷售對整體銷售量的影響。選址需要考慮人員激勵(lì)和績效考核，以提高員工積極性和創(chuàng)造力。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

選址需要考慮交通便利程度和周邊環(huán)境，以方便顧客購買和使用。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

店面裝修較關(guān)鍵是裝修期的把控，很多店面裝修的時(shí)候都沒有做好計(jì)劃，工人進(jìn)場等材料，材料進(jìn)場等圖紙，沒有一個(gè)統(tǒng)一計(jì)劃和分工，我身邊就有案例，朋友是做石材的，一個(gè)店裝了一年，一年的租金是多少？別說開門營業(yè)了，所以裝修計(jì)劃要先做，用甘特圖畫出來貼到墻上，每個(gè)環(huán)節(jié)要有主要責(zé)任人，裝修效率才能高，才能確保工期。然后就是軟裝的搭配，三分硬裝，七分軟配，軟裝配飾要符合店面風(fēng)格，尤其一些細(xì)節(jié)，先列清單并定好點(diǎn)，然后一起采購，不要現(xiàn)在買一件明天買一件。掌握一點(diǎn)，用心布置就ok了。建材行業(yè)從業(yè)者致力于傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的探索，建材B2B的研究與實(shí)踐，商業(yè)模式與盈利模式深耕，裝飾、建材及家居產(chǎn)業(yè)實(shí)體運(yùn)營。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

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